Miten digitaalinen rekrytointi muuttaa tiedonkeruuta

Monien vuosien ajan B2B-tiedonkeruu perustui pitkälti puhelimitse tapahtuvaan yhteydenpitoon ja pieniin asiantuntijaluetteloihin. Vaikka näillä menetelmillä on edelleen tärkeä rooli, liike-elämän ammattilaisten työskentelytapa on muuttunut. Päätöksentekijät, johtajat ja asiantuntijat toimivat nykyään pääasiassa digitaalisissa ympäristöissä, sähköpostista LinkedIniin ja muihin ammatillisiin alustoihin.

Tämä muutos on muuttamassa sitä, miten laadukkaita B2B-näytteitä rakennetaan. Nykyään tehokkaimmat rekrytointitavat kohtaavat ammattilaiset siellä, missä he jo työskentelevät ja kommunikoivat.

Norstatilla digitaalinen rekrytointi ei ole yksittäinen kanava. Se on yhdistetty ekosysteemi, joka on suunniteltu tavoittamaan tehokkaasti ja luotettavasti todennetut yritysyleisöt ja ylläpitämään samalla yhdenmukaisia laatustandardeja kaikissa lähteissä.

Miksi digitaalisista kanavista on tulossa oletusarvo

Monet työtehtävät ovat nykyään työpöytäpohjaisia ja digitaalisesti aktiivisia koko päivän ajan. Näin he ovat luonnollisesti tavoitettavissa työsähköpostin, LinkedInin ja muiden ammatillisten alustojen kautta.

Digitaalinen rekrytointi mahdollistaa tarkemman kohdentamisen, nopeamman sitoutumisen ja ammatillisen identiteetin vahvemman todentamisen kuin perinteinen rekrytointi. Se mahdollistaa myös skaalautuvamman kenttätyön erityisesti silloin, kun tavoitetaan kapea-alaisia tai vanhempia kohderyhmiä.

Yhdistämällä digitaaliset kanavat valvottuihin paneeleihin ja suoriin yhteydenottoihin B2B-näytteenotosta tulee sekä laajempi että luotettavampi.

Mitkä B2B-yleisöt toimivat parhaiten digitaalisessa rekrytoinnissa?

Digitaaliset lähestymistavat ovat erityisen tehokkaita ammattilaisille, jotka ovat aktiivisia verkossa ja työskentelevät strukturoiduissa, toimistopohjaisissa tai tietoon perustuvissa tehtävissä. Nämä kohderyhmät on helpompi tunnistaa, todentaa ja sitouttaa ammatillisten alustojen kautta.

Käytännössä digitaalinen rekrytointi toimii erityisen hyvin seuraavissa tapauksissa:

• Johtavat päätöksentekijät ja budjettivallan käyttäjät

• Johtajat ja tiiminvetäjät eri toiminnoissa

• Toiminnalliset asiantuntijat, kuten henkilöstö-, talous-, tietotekniikka-, hankinta- ja markkinointiasiantuntijat.

• Konsultit ja asiantuntijapalvelut

• Työntekijät keskisuurissa ja suurissa organisaatioissa, joilla on yrityssähköposti- ja LinkedIn-lähetys.

Näillä ryhmillä on yleensä selkeä digitaalinen jalanjälki, joten ne ovat sekä tavoitettavissa että todennettavissa. Tämä johtaa tehokkaampaan rekrytointiin, tiukempiin kelpoisuustarkastuksiin ja johdonmukaisempaan osallistumiseen.

Kun muut lähestymistavat toimivat paremmin

Digitaalinen rekrytointi on erittäin tehokasta ammattilaisille, jotka ovat aktiivisia verkossa ja tavoitettavissa yrityssähköpostin tai LinkedInin kautta. Kaikki B2B -yleisöt eivät kuitenkaan toimi näin.

Roolit, jotka eivät ole yhtä hyvin yhteydessä digitaaliseen maailmaan tai jotka viettävät vain vähän aikaa työpöydän takana, voi olla vaikeampi saada mukaan pelkästään digitaalisten kanavien kautta. Tällaisia voivat olla esimerkiksi kenttätyöntekijät, vuorotyöläiset tai operatiiviset roolit, joilla ei ole vahvaa ammatillista verkkoläsnäoloa.

Näille kohderyhmille suoremmat menetelmät tuottavat usein parempia tuloksia. Sisäiset CATI-kyselyt tai huolellisesti seulotut B2C-paneelit voivat tarjota laajemman tavoittavuuden ja parantaa kattavuutta, jolloin kenttätyölle asetetut tavoitteet voidaan saavuttaa.

Rekrytointimenetelmän sovittaminen kohderyhmään auttaa ylläpitämään sekä laatua että tehokkuutta.

Luottamuksen rakentaminen todentamisen avulla

Pelkkä tavoittavuus ei riitä. Luotettavan B2B-tiedonkeruun edellytyksenä on, että tiedetään tarkalleen, ketkä osallistuvat.

Varmentaminen on näin ollen lähestymistapamme keskiössä. Yhdistämme useita tarkistuksia ammattihenkilöllisyyden ja kelpoisuuden varmistamiseksi ennen kuin vastaajat osallistuvat tutkimukseen.

Näihin kuuluvat:

• B2B-sähköpostin validointi yrityksen kuulumisen vahvistamiseksi

• LinkedIn-profiilin todentaminen roolin, virka-aseman ja asiantuntemuksen vahvistamiseksi.

• Vain kutsuvierasraatien jäsenyys ja jatkuva laadunvalvonta.

Tämä monitasoinen prosessi auttaa varmistamaan, että vastaajat ovat aitoja ammattilaisia eivätkä anonyymejä tai epäpäteviä osallistujia.

Yhdistetty rekrytoinnin ekosysteemi

Norstat ei luota yhteen lähteeseen, vaan yhdistää useita toisiaan täydentäviä kanavia yhden johdonmukaisen laatukehyksen alle .

Lähestymistapamme sisältää:

• Digitaalinen rekrytointi LinkedInin ja B2B-sähköpostin avulla

• Vain kutsuvieraspaneelit B2B-paneeleissa, joissa on sitoutuneita, ennalta todennettuja jäseniä.

• Sisäiset CATI-tiimit, joita tuetaan omilla tietokannoilla kohdennettua puhelinyhteydenpitoa varten.

Yhdistämällä nämä reitit voimme valita tehokkaimman rekrytointimenetelmän kullekin kohderyhmälle ja projektin vaatimuksille, mikä parantaa esiintyvyyttä, kattavuutta ja kenttätyön nopeutta.

B2B-näytteenotto muuttuu

Kun liiketoimintaviestintä siirtyy yhä enemmän verkkoon, digitaalisilla kanavilla on yhä keskeisempi rooli B2B-tiedonkeruussa. Ammattimaiset alustat, todennetut henkilöllisyydet ja valvotut paneelit helpottavat oikeiden ihmisten tavoittamista entistä tarkemmin ja johdonmukaisemmin.

Tutkimusryhmille tämä tarkoittaa vähemmän tuntemattomia tekijöitä, parempaa kohdentamista ja suurempaa luottamusta vastaajien ja kerättyjen tietojen laatuun.

Digitaalisen rekrytoinnin avulla Norstat voi löytää ja todentaa nykyaikaiset B2B-yleisöt siellä, missä ne jo toimivat, ja näin saada luotettavasti käyttöönsä tutkimuksessa tarvitsemasi ammattilaiset.