Kaip skaitmeninis įdarbinimas keičia duomenų rinkimą

Daugelį metų renkant B2B duomenis daugiausia naudotasi telefono ryšiais ir mažais specialistų sąrašais. Nors šie metodai vis dar svarbūs, pasikeitė verslo specialistų darbo pobūdis. Sprendimus priimantys asmenys, vadovai ir specialistai dabar daugiausia dirba skaitmeninėje aplinkoje – nuo el. pašto iki “LinkedIn” ir kitų profesinių platformų.

Šis pokytis keičia aukštos kokybės B2B pavyzdžių kūrimą. Šiandien veiksmingiausi įdarbinimo būdai padeda susitikti su specialistais ten, kur jie jau dirba ir bendrauja.

“Norstat” skaitmeninė įdarbinimo sistema nėra vienas kanalas. Tai sujungta ekosistema, sukurta siekiant veiksmingai ir patikimai pasiekti patikrintas verslo auditorijas, išlaikant nuoseklius kokybės standartus visuose šaltiniuose.

Kodėl skaitmeniniai kanalai tampa numatytaisiais

Daugelis profesinių pareigų dabar atliekamos dirbant prie darbo stalo ir visą dieną dirbant skaitmeniniu būdu. Dėl to jie natūraliai pasiekiami tarnybiniu el. paštu, “LinkedIn” ir kitomis profesinėmis platformomis.

Palyginti su tradiciniu informavimu, skaitmeninis įdarbinimas leidžia tiksliau parinkti tikslines grupes, greičiau įsitraukti ir tiksliau patikrinti profesinę tapatybę. Be to, ją galima lengviau išplėsti, ypač kai reikia pasiekti nišinę ar vyresnio amžiaus auditoriją.

Skaitmeninius kanalus derinant su kontroliuojamomis grupėmis ir tiesioginiu bendravimu, B2B atranka tampa platesnė ir patikimesnė.

Kurioms B2B auditorijoms geriausiai tinka skaitmeninis įdarbinimas

Skaitmeniniai metodai ypač veiksmingi specialistams, kurie aktyviai naudojasi internetu ir dirba struktūrizuotame, biure arba žinių reikalaujančiame darbe. Tokią auditoriją lengviau identifikuoti, patikrinti ir sudominti per profesines platformas.

Praktikoje skaitmeninis įdarbinimas ypač veiksmingas:

• Vyresnieji sprendimų priėmėjai ir biudžeto valdytojai

• Vadovai ir komandų vadovai visose funkcijose

• funkciniai specialistai, pavyzdžiui, žmogiškųjų išteklių, finansų, IT, viešųjų pirkimų ir rinkodaros specialistai.

• Konsultantų ir profesionalių paslaugų teikėjų vaidmenys

• Vidutinių ir didelių organizacijų, turinčių įmonės el. paštą ir “LinkedIn”, darbuotojai.

Šios grupės paprastai turi aiškų skaitmeninį pėdsaką, todėl jas galima pasiekti ir patikrinti. Tai padeda veiksmingiau įdarbinti, griežčiau patikrinti tinkamumą ir užtikrinti nuoseklesnį dalyvavimą.

Kai kiti metodai veikia geriau

Skaitmeninis įdarbinimas labai veiksmingas specialistams, kurie yra aktyvūs internete ir pasiekiami verslo el. paštu arba “LinkedIn”. Tačiau ne kiekviena B2B auditorija dirba tokiu būdu.

Darbuotojus, kurie yra mažiau susiję su skaitmeninėmis technologijomis arba praleidžia nedaug laiko už darbo stalo, gali būti sunkiau sudominti vien skaitmeniniais kanalais. Tai gali būti lauko darbuotojai, pamainomis dirbantys darbuotojai arba operatyviniai darbuotojai, neturintys stiprios profesinės pozicijos internete.

Tokioms auditorijoms tiesioginiai metodai dažnai duoda geresnių rezultatų. Įmonės CATI apklausa arba kruopščiai atrinktos B2C grupės gali užtikrinti platesnę aprėptį ir pagerinti aprėptį, užtikrinant, kad vis tiek bus pasiekti darbo vietoje tikslai.

Įdarbinimo metodo pritaikymas auditorijai padeda išlaikyti kokybę ir efektyvumą.

Pasitikėjimo stiprinimas tikrinant

Vien pasiekiamumo nepakanka. Patikimas B2B duomenų rinkimas priklauso nuo to, ar tiksliai žinote, kas dalyvauja.

Todėl patikra yra svarbiausias mūsų metodo elementas. Prieš respondentams dalyvaujant tyrime, mes atliekame daugybę patikrinimų, kad patvirtintume jų profesinę tapatybę ir tinkamumą.

Tai:

• B2B el. pašto patvirtinimas siekiant patvirtinti įmonės priklausomybę

• “LinkedIn” profilio patikrinimas, siekiant patvirtinti vaidmenį, stažą ir kompetenciją

• Tik kviestinių ekspertų grupės narių narystė ir nuolatinė kokybės kontrolė

Šis daugiasluoksnis procesas padeda užtikrinti, kad respondentai būtų tikri profesionalai, o ne anoniminiai ar nekvalifikuoti dalyviai.

Susieta įdarbinimo ekosistema

Užuot rėmusis vienu šaltiniu, “Norstat” sujungia kelis papildomus kanalus į vieną nuoseklią kokybės sistemą.

Mūsų metodas apima:

• Skaitmeninis įdarbinimas per “LinkedIn” ir B2B el. paštą

• Tik kviestinės B2B ekspertų grupės su įsitraukusiais, iš anksto patikrintais nariais

• nuosavos CATI komandos, remiamos patentuotų duomenų bazių, kad būtų galima tikslingai kreiptis telefonu.

Integruodami šiuos būdus, galime parinkti veiksmingiausią įdarbinimo būdą kiekvienai auditorijai ir projekto reikalavimams, taip padidindami dažnumą, aprėptį ir lauko darbų greitį.

Keičiasi B2B atranka

Kadangi verslo komunikacija ir toliau vyksta internetu, skaitmeniniai kanalai vaidins vis svarbesnį vaidmenį renkant B2B duomenis. Profesionalios platformos, patvirtintos tapatybės ir kontroliuojamos grupės leidžia lengviau pasiekti reikiamus žmones, užtikrinant didesnį tikslumą ir nuoseklumą.

Tyrimų grupėms tai reiškia, kad mažiau nežinomųjų, tikslingiau parinkti tikslinę grupę ir labiau pasitikėti respondentų bei surinktų duomenų kokybe.

Skaitmeninė atranka leidžia “Norstat” rasti ir patikrinti šiuolaikines B2B auditorijas ten, kur jos jau dirba, ir taip užtikrinti patikimą prieigą prie specialistų, kurių reikia jūsų tyrimui.