Kā digitālā atlase maina datu vākšanu

Daudzus gadus B2B datu vākšana lielā mērā balstījās uz telefonisku sazināšanos un nelieliem speciālistu sarakstiem. Lai gan šīm metodēm joprojām ir liela nozīme, ir mainījies uzņēmējdarbības profesionāļu darba veids. Lēmumu pieņēmēji, vadītāji un speciālisti tagad galvenokārt darbojas digitālā vidē, sākot no e-pasta līdz LinkedIn un citām profesionālajām platformām.

Šī pārmaiņa maina veidu, kā tiek veidoti augstas kvalitātes B2B paraugi. Mūsdienās visefektīvākās personāla atlases pieejas ir saistītas ar profesionāļiem tur, kur viņi jau strādā un sazinās.

Norstat digitālā personāla atlase nav tikai viens kanāls. Tā ir savienota ekosistēma, kas izveidota, lai efektīvi un uzticami sasniegtu pārbaudītas uzņēmumu auditorijas, vienlaikus saglabājot konsekventus kvalitātes standartus visos avotos.

Kāpēc digitālie kanāli kļūst par noklusējuma

Daudzas profesionālās profesijas tagad ir saistītas ar rakstāmgaldiem un digitāli aktīvas visas dienas garumā. Tāpēc viņi ir dabiski pieejami, izmantojot uzņēmuma e-pastu, LinkedIn un citas profesionālās platformas.

Salīdzinot ar tradicionālo darbā iekārtošanu, digitālā personāla atlase ļauj precīzāk noteikt mērķauditoriju, ātrāk iesaistīties un pārliecinošāk pārbaudīt profesionālo identitāti. Tā arī ļauj plašāk paplašināt darbu uz vietas, jo īpaši, kad tiek sasniegta nišas vai vecāka gadagājuma auditorija.

Apvienojot digitālos kanālus ar kontrolētiem paneļiem un tiešu uzrunāšanu, B2B izlases veidošana kļūst plašāka un uzticamāka.

Kuras B2B auditorijas vislabāk darbojas ar digitālo atlasi

Digitālās pieejas ir īpaši efektīvas profesionāļiem, kuri aktīvi darbojas tiešsaistē un strādā strukturētā, birojā vai uz zināšanām balstītā darbā. Šīs auditorijas ir vieglāk identificēt, pārbaudīt un iesaistīt, izmantojot profesionālās platformas.

Praksē digitālā personāla atlase ir īpaši veiksmīga:

• Augstākā līmeņa lēmumu pieņēmēji un budžeta līdzekļu turētāji

• Vadītāji un komandu vadītāji visās funkcijās

• Funkcionālie speciālisti, piemēram, personāla, finanšu, IT, iepirkumu un mārketinga speciālisti.

• Konsultantu un profesionālo pakalpojumu sniedzēju lomas

• Darbinieki vidēji lielās un lielās organizācijās ar korporatīvo e-pastu un klātbūtni LinkedIn.

Šīs grupas parasti saglabā skaidru digitālo pēdas nospiedumu, padarot tās gan sasniedzamas, gan pārbaudāmas. Tas ļauj efektīvāk veikt atlasi, veikt stingrākas atbilstības pārbaudes un nodrošināt konsekventāku dalību.

Kad citas pieejas darbojas labāk

Digitālā personāla atlase ir ļoti efektīva profesionāļiem, kuri ir aktīvi tiešsaistē un sasniedzami, izmantojot uzņēmuma e-pastu vai LinkedIn. Tomēr ne katra B2B auditorija darbojas šādā veidā.

Darbiniekus, kuri ir mazāk digitāli saistīti vai pavada ierobežotu laiku aiz galda, var būt grūtāk piesaistīt, izmantojot tikai digitālos kanālus. Tie var būt darbinieki, kas strādā uz vietas, maiņu darbinieki vai operatīvie darbinieki, kuriem nav spēcīgas profesionālas klātbūtnes tiešsaistē.

Šādām auditorijām tiešākas metodes bieži vien sniedz labākus rezultātus. Iekšējā CATI aptauja vai rūpīgi atlasīti B2C paneļi var nodrošināt plašāku aptvērumu un uzlabot pārklājumu, nodrošinot, ka joprojām tiek sasniegti lauka darba mērķi.

Atlases metodes pielāgošana auditorijai palīdz saglabāt gan kvalitāti, gan efektivitāti.

Uzticības veidošana, izmantojot verifikāciju

Ar sasniedzamību vien nepietiek. Ticama B2B datu vākšana ir atkarīga no tā, vai ir precīzi zināms, kas piedalās.

Tāpēc mūsu pieejas centrā ir verifikācija. Mēs apvienojam vairākas pārbaudes, lai apstiprinātu profesionālo identitāti un atbilstību, pirms respondenti piedalās pētījumā.

Tie ietver:

• B2B e-pasta apstiprināšana, lai apstiprinātu uzņēmuma piederību

• LinkedIn profila verifikācija, lai apstiprinātu lomu, darba stāžu un zināšanas.

• Dalība tikai uzaicinātā žūrijā ar nepārtrauktu kvalitātes kontroli.

Šis daudzpakāpju process palīdz nodrošināt, ka respondenti ir īsti profesionāļi, nevis anonīmi vai nekvalificēti dalībnieki.

Saistīta darbā pieņemšanas ekosistēma

Tā vietā, lai paļautos uz vienu avotu, Norstat apvieno vairākus papildu kanālus vienā konsekventā kvalitātes sistēmā.

Mūsu pieeja ietver:

• Digitāli orientēta personāla atlase, izmantojot LinkedIn un B2B e-pastu

• B2B paneļi tikai ar uzaicinātiem, iesaistītiem un iepriekš pārbaudītiem dalībniekiem.

• Iekšējās CATI komandas, ko atbalsta patentētas datubāzes, lai mērķtiecīgi uzrunātu pa tālruni.

Integrējot šos ceļus, mēs varam izvēlēties visefektīvāko vervēšanas metodi katrai mērķauditorijai un projekta prasībām, tādējādi uzlabojot izplatību, pārklājumu un lauka darba ātrumu.

B2B paraugu ņemšana mainās

Tā kā uzņēmumu saziņa turpina attīstīties tiešsaistē, digitālajiem kanāliem būs aizvien lielāka nozīme B2B datu vākšanā. Profesionālas platformas, pārbaudītas identitātes un kontrolēti paneļi ļauj vieglāk sasniegt īstos cilvēkus ar lielāku precizitāti un konsekvenci.

Pētnieku grupām tas nozīmē mazāk nezināmo, labāku mērķtiecību un lielāku pārliecību par respondentu un iegūto datu kvalitāti.

Digitālā personāla atlase ļauj Norstat atrast un pārbaudīt mūsdienu B2B auditoriju tur, kur tā jau darbojas, nodrošinot uzticamu piekļuvi jūsu pētījumam nepieciešamajiem profesionāļiem.