B2B sihtrühmadeni jõudmine, kus iganes nad ka ei oleks.

Mitmest allikast lähtuv lähenemisviis B2B värbamisele

Ettevõtete professionaalideni jõudmine erineb põhimõtteliselt tarbijauuringutest. Otsustajatel, mõjutajatel ja nišispetsialistidel on sageli vähe aega, nad on väga valikulised ja nad on hajutatud paljudesse kanalitesse. Ühele allikale tuginedes saab harva usaldusväärsete andmete saamiseks vajalikku katvust.

Seepärast kasutab Norstat mitmest allikast koosnevat värbamismudelit. Selle asemel, et tugineda ühele meetodile, kombineerime kontrollitud paneelid, andmebaasid, telefonikontaktid ja digitaalne värbamine, et jõuda järjepidevalt õigete inimesteni. Iga allikas järgib samu rangeid kvaliteedi- ja kontrollinõudeid, nii et saate usaldusväärseid andmeid sõltumata sellest, kuidas vastajad värvatakse.

Kontrollitud vundamendid: paneelid, mida saab usaldada

Meie opt-in-paneelide ökosüsteem on tugev lähtepunkt. Meie B2C-paneelis tuvastame ja aktiveerime professionaalid LinkedIni ja B2B e-kirjade kontrollimise kaudu. Ettevõtete e-posti kontroll kinnitab, et vastaja töötab tõepoolest ettevõttes, samal ajal kui LinkedIni valideerimine aitab tagada, et ametinimetused, staaž ja oskused on õiged.

Lisaks sellele on meil oma B2B-paneel, mis on loodud spetsiaalselt äriuuringute jaoks. Liikmed värvatakse hoolikalt, neid kontrollitakse pidevalt ja nendega võetakse ühendust kontrollitud sagedusega, et säilitada kaasatus ja autentsus. See tagab juurdepääsu tõelistele, aktiivsetele spetsialistidele.

Otsene kättesaadavus CATI ja majasiseste andmebaaside kaudu

Mõnda sihtrühma on parem saavutada otsesemalt. Meie ettevõttesisesed CATI-meeskonnad, keda toetavad usaldusväärsed välispartnerid, võimaldavad meil võtta ühendust ettevõtjatega ja spetsialistidega telefoni teel, kui projektid nõuavad täpsust või suuremat esinemissagedust.

See põhineb meie enda loodud B2B-kõneandmebaasil, mis võimaldab tõhusat sihtrühma leidmist eri tööstusharude, ettevõtete suuruse ja funktsioonide lõikes. Tulemuseks on kiire juurdepääs kvalifitseeritud vastajatele, isegi raskesti ligipääsetavates segmentides, kus paneelmeetodid üksi võivad olla ebapiisavad.

Paneelidest kaugemale: sihipärane digitaalne värbamine

Mitte kõik otsustajad ei kuulu paneelidesse või ei ole andmebaasis loetletud. Sellistel juhtudel laiendavad meie digitaalsed värbamisvõimalused teie haaret veelgi.

Kasutades professionaalseid kanaleid ja sihipärast teavitustööd, võtame ühendust mõjutajate ja spetsialistidega seal, kus nad on kõige aktiivsemad. Selline paindlik lähenemisviis võimaldab meil värvata vastajaid väljaspool traditsioonilisi ökosüsteeme, säilitades samas samad sõelumis- ja kontrollimisstandardid.

Üks kvaliteedistandard

Sõltumata allikast jääb meie põhimõte samaks. Iga vastaja sõelutakse, kontrollitakse ja kontrollitakse kvaliteeti, enne kui ta teie uuringusse siseneb.

Kombineerides paneelid, telefoni, andmebaasid ja digitaalse värbamise ühes kvaliteediraamistikus, tagab Norstat, et jõuate tegelike spetsialistideni ja saate usaldusväärseid andmeid. Me leiame teie B2B sihtrühma, kus iganes nad ka ei viibiks.