Atteindre les publics B2B où qu’ils se trouvent

Une approche multi-sources pour le recrutement B2B

Atteindre les professionnels est fondamentalement différent de la recherche sur les consommateurs. Les décideurs, les personnes influentes et les spécialistes de niche manquent souvent de temps, sont très sélectifs et se répartissent sur de nombreux canaux. S’appuyer sur une seule source permet rarement d’obtenir la couverture nécessaire pour obtenir des données fiables.

C’est pourquoi Norstat utilise un modèle de recrutement multi-sources. Au lieu de nous appuyer sur une seule méthode, nous combinons des panels vérifiés, des bases de données, des appels téléphoniques et des recrutements numériques pour atteindre systématiquement les bonnes personnes. Chaque source suit les mêmes normes strictes de qualité et de vérification, de sorte que vous recevez des données fiables, quelle que soit la méthode de recrutement des répondants.

Des fondations vérifiées : des panneaux dignes de confiance

Notre écosystème de panels opt-in constitue un solide point de départ. Au sein de notre panel B2C, nous identifions et activons les professionnels par le biais de LinkedIn et de la vérification des emails B2B. Les vérifications d’emails professionnels confirment qu’un répondant est réellement employé par une entreprise, tandis que la validation LinkedIn permet de s’assurer que les titres de postes, l’ancienneté et les compétences sont exacts.

En outre, nous disposons de notre propre panel B2B sur invitation uniquement, spécialement conçu pour la recherche commerciale. Les membres sont soigneusement recrutés, vérifiés en permanence et contactés à une fréquence contrôlée pour maintenir l’engagement et l’authenticité. Cela garantit l’accès à des professionnels réels et actifs.

Accès direct par le biais de CATI et de bases de données internes

Il est préférable d’atteindre certains publics plus directement. Nos équipes CATI internes, soutenues par des partenaires externes de confiance, nous permettent de contacter les entreprises et les professionnels par téléphone lorsque les projets exigent de la précision ou des taux d’incidence plus élevés.

Elle est alimentée par notre base de données exclusive d’appels B2B, qui permet un ciblage efficace des secteurs d’activité, des tailles d’entreprise et des fonctions. Le résultat est un accès rapide à des répondants qualifiés, même dans les segments difficiles à atteindre où les approches par panel seules peuvent s’avérer insuffisantes.

Au-delà des panels : le recrutement numérique ciblé

Tous les décideurs ne font pas partie d’un panel ou ne sont pas répertoriés dans une base de données. Dans ce cas, nos capacités de recrutement numérique vous permettent d’élargir votre champ d’action.

En utilisant des canaux professionnels et une approche ciblée, nous nous connectons avec les influenceurs et les spécialistes là où ils sont le plus actifs. Cette approche flexible nous permet de recruter des répondants en dehors des écosystèmes traditionnels tout en maintenant les mêmes normes de sélection et de vérification.

Une norme de qualité unique

Quelle que soit la source, notre principe reste le même. Chaque répondant est sélectionné, vérifié et soumis à un contrôle de qualité avant d’être intégré à votre étude.

En combinant les panels, le téléphone, les bases de données et le recrutement numérique dans un cadre de qualité, Norstat vous assure d’atteindre de vrais professionnels et de recevoir des données fiables. Nous trouvons votre public B2B où qu’il se trouve.